La primera parte, la mayoría de los vendedores de Taobao en realidad no entienden lo que el marketing es la comercialización de la primera ciencia? La comercialización se encontró que los consumidores demandan, ya través de la creación, la divulgación, la transmisión y el intercambio de productos y servicios para cumplir con el proceso de la demanda de los consumidores. El proceso básico es el de marketing: marketing Market Analysis-STP (segmentación del mercado, mercado objetivo, posicionamiento en el mercado)-4PS estrategia mix (producto, precio, plaza, promoción) - Plan de Marketing - producción - comercialización, control de procesos y ejecución - Aftermarket retroalimentación. La ubicación es sólo una parte de STP, los productos son sólo una parte de la comercialización de la mezcla 4PS. Abrir una tienda en línea, obtener algunos productos para vender, es menor, lo que es vender, vender productos que se pasarán a las necesidades de los clientes, el proceso de adquisición de retorno, que no debe confundirse con las ventas y el marketing de la fábrica. La segunda parte, por qué es necesario para localizar el significado original de posicionamiento en el mercado es ocupar una posición favorable en la mente de los consumidores, la información es tan simétrica, tan grave era la homogeneidad del producto, si usted todavía cree que puede tener un único punto de venta del producto en base a competencia en el futuro sería demasiado ingenuo, USP (unique selling proposition) ha recaudado casi 100 a?os, y ahora el producto es el rey también hablan un poco demasiado viejo. Incluso si usted tiene varios productos de punto de venta único, como su producto de un incendio, inmediatamente habrá dos o más productos idénticos que reclaman una mejor calidad y el precio más barato que usted, tallar una participación en las ventas, el consumidor tendrá que olvidarse de inmediato, hacia otros ... Así que, necesitamos "corazones y mentes", ocupan una posición favorable en la mente de los consumidores, que se implantan en el subconsciente de los consumidores "Nuestro producto es el mejor" ... la gente siempre ser capaz de recordar el principio, pero no podía recordar Vive segundos. ?Sabes quiénes son los primeros astronautas chinos en el espacio es? Yang Liwei, el segundo? La tercera? ... Pico más alto del mundo? Everest, el segundo? . www.wangyamaoyi.com usted recuerda su primer amor, pero no es fácil de recordar el segundo. Debido a que el primero en la mente de las personas ocupadas más alto nivel, no puede ser sacudido con facilidad, la primera siempre será sinónimo de lo mejor, es la primera de la industria. Por lo tanto, para convertirse en la primera, es el posicionamiento. Ver esta, se podría decir, yo era un vendedor peque?o, simplemente no puede ser la primera ah? Desde el punto de vista de las tendencias futuras, el consumo se ha vuelto cada vez más personalizada, especialmente después de los 90, que persiguen diferentes, con una vista única del consumo, cada vez más personalizado el comportamiento del consumidor, que es una oportunidad para los peque?os vendedores. Vendedores peque?os deben ir a buscar lagunas en la mente de los consumidores, diferenciar, otros no han mencionado el concepto a través de las operaciones, el marketing, el embalaje del producto, el idioma de servicio al cliente, visual, y así lo hará tu concepto de tienda implantado en la mente del consumidor el. La tercera parte, la forma de localizar en primer lugar, usted tiene que definir quiénes son sus clientes. Sólo claro quién es el consumidor, ?qué tipo de servicio al cliente lo desea, con el fin de estudiar sus necesidades, descubrir sus necesidades, usted puede saber qué tipo de productos que necesitan con el fin de estudiar sus actividades en cualquier lugar, para saber por qué tipos de canales de difusión de información a los mismos. En segundo lugar, un oponente competitiva clara. El posicionamiento es realmente en la estrategia competitiva orientada a la competencia, por lo que el segundo paso claro competidor, competidores claramente qué ventaja, evitando sus fortalezas, para diferenciar, para abrirse a terceros no implicados en el campo, para construir su propio beneficio - que se coloca . Para Taobao, con el fin de llevar a cabo el posicionamiento de mercado www.szzlx.com, analizar en primer lugar los modelos de tienda de categorías TOP50 de explosión para ver si compran estilo juegan es lo que el concepto, por supuesto, presentar una gran cantidad de categorías se puede encontrar en la industria antes de la 10 posible 80% son baratos. Si un nuevo competidor en los peque?os vendedores también juegan bajo, entonces sólo puedo decir que no se puede ser salvo. Ejemplo: ?Cómo encontrar un hueco en el mercado. La forma más fácil: el análisis de los precios dimensional, consulte la gama de modelos de tienda de explosión top50 precio categoría (figura siguiente es un ejemplo virtual), por ejemplo, los modelos de tienda top50 explosión rango de precios como se muestra arriba, menor será la intensidad de la competencia es de unos 60 yuanes , combinada con el análisis del volumen de negocios sentido, si la capacidad del mercado es grande, puede inicialmente seleccionó rango de precios. Dimensiones Precio mismos: Análisis estilo Shop si el rango seleccionado precio, alrededor de $ 60, entonces su competidor tiene un precio de 60 yuanes o menos tiendas, y los 9,9 yuanes, 19,9 yuanes puede ignorarlos por completo, y comprar 9.9 envío 99,9% de los compradores no te va a comprar que más de 60 yuanes cosas. Para hacer ahora es analizar cerca de 50 yuanes -70 yuanes estilo tienda de TOP10 (Nota: Cuanto menor sea su tama?o, es necesario analizar más tiendas) Si el estilo shop demostrado (datos de referencia), si no hay nadie más que hacer estilo, entonces el mejor. Si cada uno tiene un estilo, o proponer nuevos conceptos mismos, u optar por participar en el concurso en la peque?a, como un mapa, la competencia es relativamente peque?o estilo de dibujos animados. Si elige un estilo de dibujos animados, a continuación, la caricatura termina de diferenciar, por ejemplo, puede hacer que hermoso historieta, animales de la historieta, historieta ...... lo que debe hacer en el estilo de dibujos animados seleccionado después de determinar eslogan publicitario. Después de determinar lema, decoración de la tienda, producto, plástico de embalaje del producto, actividades de taller, operaciones, marketing, servicio al cliente ... han de centro lema, tiendas de todo el trabajo realizado es para apuntalar el lema frase. Ejemplo: dimensión Cosméticos que un ejemplo aproximado de unas pocas dimensiones, hay otras dimensiones para elegir, mediante la combinación de múltiples dimensiones, el posicionamiento salió. En el posicionamiento en bruto puede hacer Amoy marca: cuidado de la piel amor muscular oliva, cuidado de la piel ...... perla phoenix posicionamiento eficacia en hacer el bien que el acné gramos grado, van a las flores amarillas de peluche por la piel ...... Proceso + material de posicionado para hacer realmente bueno allí a través de cuidado de los ojos, la Plaza Real máscara de barro de barro, máscara de la familia de la membrana de judías verdes ...... Ejemplo: Dimensiones té tiene básicamente ninguna posición actual, básicamente homogénea, en la actualidad Para los consumidores, bebiendo té, que es la misma marca de absolutamente ninguna diferencia entre el precio hasta que no es lo mismo. Eficacia + a través de una combinación de grupos, como las mujeres que adelgaza el té, té de la salud de mediana edad ... así que la segmentación simple, té de hierbas Wong Lo Kat sobre el fuego, y que es a causa de posicionamiento: Yin, posicionamiento, puede ser el más eficaz Comunicación Publicitaria. Por ejemplo: el mercado de ropa dimensión más madura en los puntos más finos. Así que el mercado más maduro, más nos necesitan un posicionamiento preciso. En el pasado la época de las redes inmadurez mercado de ropa, que son como una tienda de comestibles, un poco de posicionamiento estilo de los hogares coreanos tienen ropa, Ciudad de los ángeles, etc más grande. Ahora, el mercado es maduro, sólo para el posicionamiento preciso a través de múltiples dimensiones, buen servicio, un peque?o grupo de los grupos de consumidores, con el fin de hacerse un hueco en la competición moderna.